Develop the distribution network

Lo sviluppo della rete distributiva, ha un’importanza fondamentale nella strategia di internazionalizzazione. Per questo il metodo GOABROAD© prevede degli strumenti specifici per guidare l’azienda a mettere in pratica la strategia di sviluppo dei canali distributivi.

In particolare il metodo si occupa dello sviluppo della rete dei distributori, che per le Piccole e Medie Imprese sono di gran lunga il canale principale per far arrivare i propri prodotti agli utilizzatori finali.

E’ necessario avere una rete di distributori forti, fedeli e che trasmettano correttamente agli utilizzatori finali il valore che l’azienda ha sviluppato per loro.

Questo avviene attraverso un processo strutturato di analisi, qualificazione e sviluppo dei distributori, che si basa su tre strumenti fondamentali:

Distributor Analysis, Distributor Evaluation e Distributor Development Plan.

Questi strumenti devono essere sviluppati insieme con il personale commerciale dell’azienda, con le persone che sono a diretto contatto con i distributori, perché sarà poi loro la responsabilità di raggiungere gli obiettivi previsti per ciascun mercato.


BONUS TOOL

Scarica il tool DISTRIBUTOR SCORE!

Apri il documento cliccando sulla freccia in alto a destra della figura a fianco, poi scarica il file cliccando in alto a destra nell’icona “Apri originale”


Develop the distribution network – Fai crescere la rete distributiva

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