{"id":1001,"date":"2024-11-08T09:36:31","date_gmt":"2024-11-08T09:36:31","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=1001"},"modified":"2026-05-24T17:01:49","modified_gmt":"2026-05-24T17:01:49","slug":"come-evitare-che-una-joint-venture-in-cina-si-trasformi-in-un-incubo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/come-evitare-che-una-joint-venture-in-cina-si-trasformi-in-un-incubo\/","title":{"rendered":"How to Prevent a Joint Venture in China from Becoming a Nightmare"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"How to Prevent a Joint Venture in China from Becoming a Nightmare\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QuOcWxg3dLo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Per molte aziende che vogliono avere una presenza diretta in Cina, riuscire a trovare un partner cinese con il quale istituire una Joint Venture pu\u00f2 essere il modo pi\u00f9 veloce per radicarsi e scalare nel mercato.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019azienda italiana porta la tecnologia, il know how e pure il brand, quella cinese la conoscenza del mercato e dei clienti: cosa c\u2019\u00e8 di meglio?<\/p>\n\n\n\n<p><em>Il problema, come purtroppo l\u2019esperienza insegna, \u00e8 che spesso quello che dichiara il socio cinese prima di costituire la Joint Venture non sono le sue vere intenzioni nel medio\/lungo periodo.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Cos\u00ec un matrimonio che sembra all\u2019inizio idilliaco si trasforma in un incubo, preludio di un doloroso divorzio.<\/p>\n\n\n\n<p>Sebbene io diffidi delle Joint Venture in Cina e metta sempre in guardia i miei clienti dei rischi che corrono, ci sono due situazioni in cui la scelta di una JV pu\u00f2 essere giustificata:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>If your business operates in a sector listed in China\u2019s <em><strong>negative list<\/strong><\/em> .<\/li>\n\n\n\n<li>quando un partner locale pu\u00f2 offrirti degli <em><strong>essential assets<\/strong><\/em> you don\u2019t have to do business in China<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Sicuramente il tuo possibile socio cinese ti metter\u00e0 fretta, ma proprio per questo ti consiglio di prenderti tutto il tempo necessario per svolgere con scrupolo le tre fasi del processo di creazione della JV.<\/p>\n\n\n\n<p>These phases are:<\/p>\n\n\n\n<p>1 <strong><em>PRE-AGREEMENT:<\/em><\/strong> fai emergere i reali obiettivi strategici della controparte, e verifica che non siano in conflitto con i tuoi. Resisti alla tentazione di saltare a pi\u00e8 pari questa fase, pensando di avere trovato il principe azzurro.<\/p>\n\n\n\n<p>1 <em><strong>NEGOTIATION:<\/strong><\/em> definisci con cura i dettagli dell\u2019accordo e le regole di funzionamento e di cessazione della nuova societ\u00e0, non trascurare niente a costo di essere pedante. Se poi ritieni che sia il caso, cerca di iniziare a costruire gi\u00e0 da questo momento un rapporto di collaborazione con il tuo futuro partner.<\/p>\n\n\n\n<p>1 <em><strong>MANAGEMENT<\/strong><\/em>, all\u2019inizio delle attivit\u00e0 della JV, non lasciare al socio cinese mano libera sulla parte commerciale. Cerca di trasformare in un dettagliato piano strategico e operativo le linee guida del business plan che avrai tracciato in fase di negoziazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Following these steps won\u2019t guarantee JV success in China, but they\u2019ll help you avoid serious pitfalls if things go wrong.&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per molte aziende che vogliono avere una presenza diretta in Cina, riuscire a trovare un partner cinese con il quale istituire una Joint Venture pu\u00f2 essere il modo pi\u00f9 veloce per radicarsi e scalare nel mercato. 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