{"id":1006,"date":"2024-11-08T09:43:27","date_gmt":"2024-11-08T09:43:27","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=1006"},"modified":"2024-11-08T09:43:29","modified_gmt":"2024-11-08T09:43:29","slug":"fai-leva-sui-tuoi-distributori-per-moltiplicare-il-fatturato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/fai-leva-sui-tuoi-distributori-per-moltiplicare-il-fatturato\/","title":{"rendered":"Leverage Your Distributors to Multiply Revenue!"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Leverage Your Distributors to Multiply Revenue!\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9YgoEgH0o5s?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Per la quasi totalit\u00e0 delle aziende che operano nel B2B l\u2019unica strada per scalare le vendite \u00e8 riuscire a fare leva sulla propria rete di distributori.<\/p>\n\n\n\n<p>Solo con una rete di distributori forte e coesa l\u2019azienda pu\u00f2 \u201cmoltiplicare\u201d l\u2019efficacia delle sue iniziative di marketing e raggiungere risultati che da sola non potrebbe mai raggiungere.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Il classico caso in cui 1 + 1 \u00e8 maggiore di 2.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Ottenere questo effetto moltiplicatore per\u00f2 non \u00e8 automatico: non basta nominare un distributore e vendere a lui i tuoi prodotti.<\/p>\n\n\n\n<p>You must know how to interact with distributors differently, depending on the phase of your relationship with them.<\/p>\n\n\n\n<p>From the moment you appoint them to when they become true partners, there are four marketing approaches you can use:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Marketing <strong><em>TO<\/em><\/strong> distributors \u2013 Give them solid reasons to do business with your company. Help them understand the market and customers, show them how to sell your products, and support and motivate their salespeople.<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing <strong><em>FOR <\/em><\/strong>distributors \u2013 Run promotional campaigns to generate demand and leads for your distributors (e.g., advertising, webinars, ebooks, case studies).<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing <strong><em>WITH<\/em><\/strong> i distributori: vai insieme a loro sul mercato per aiutarli ad aumentare il business con i clienti finali. Fornisci loro strumenti \u201cpronti per l\u2019uso\u201d per creare domanda e generare leads, quali video di prodotti, kit per eventi, contenuti per le loro campagne di direct marketing.<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing <strong><em>THROUGH<\/em><\/strong> i distributori: fornisci strumenti e training perch\u00e9 possano trasmettere in autonomia il tuo brand al mercato. Per esempio materiali pubblicitari personalizzabili, attrezzature demo e corsi di vendita sui prodotti.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Parti dall\u2019analizzare e qualificare la tua rete di distributori (se vuoi sapere come fare riprendi la mia newsletter di due settimane fa).<\/p>\n\n\n\n<p>Adotta poi questa visione allargata del rapporto con i tuoi distributori e ti renderai conto di quante opportunit\u00e0 puoi avere per creare valore e moltiplicare il tuo (e il vostro) business.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per la quasi totalit\u00e0 delle aziende che operano nel B2B l\u2019unica strada per scalare le vendite \u00e8 riuscire a fare leva sulla propria rete di distributori. Solo con una rete di distributori forte e coesa l\u2019azienda pu\u00f2 \u201cmoltiplicare\u201d l\u2019efficacia delle sue iniziative di marketing e raggiungere risultati che da sola non potrebbe mai raggiungere. 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