{"id":1063,"date":"2024-11-16T17:13:30","date_gmt":"2024-11-16T17:13:30","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=1063"},"modified":"2024-11-16T17:13:32","modified_gmt":"2024-11-16T17:13:32","slug":"hai-veramente-bisogno-di-una-rete-di-distributori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/hai-veramente-bisogno-di-una-rete-di-distributori\/","title":{"rendered":"Do You Really Need a Distributor Network?"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Do You Really Need a Distributor Network?\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rbtQ4hVMECw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Nella newsletter numero 9 (Fai leva sui tuoi distributori per moltiplicare il fatturato!) ti ho parlato dell\u2019\u201deffetto moltiplicatore\u201d di una rete di distributori, cio\u00e8 di come grazie ai distributori un\u2019azienda pu\u00f2 moltiplicare le vendite e l\u2019efficacia delle sue azioni di marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Allora la soluzione per crescere \u00e8 semplice: trovare distributori!<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Non \u00e8 proprio cos\u00ec.<\/p>\n\n\n\n<p>Contrary to what you might think, <strong><em>gestire una rete dei distributori \u00e8 pi\u00f9 difficile e costoso rispetto che vendere direttamente agli utilizzatori finali<\/em><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>I distributori sono un elemento di complicazione del tuo business model, perch\u00e9 dovrai non solo trovarli e convincerli, ma anche insegnare loro a vendere i tuoi prodotti, supportarli e rispondere ai loro bisogni.<\/p>\n\n\n\n<p>So before rushing out to look for distributors, ask yourself a fundamental question: do I really need them?<\/p>\n\n\n\n<p>Per la quasi totalit\u00e0 delle PMI che operano sui mercati internazionali con prodotti B2B la risposta \u00e8 SI.<\/p>\n\n\n\n<p>Per\u00f2 per rispondere correttamente a questa domanda devi prima portene un\u2019altra:<\/p>\n\n\n\n<p>WHEN do I need a distributor?<\/p>\n\n\n\n<p>Secondo la mia esperienza un distributore (o pi\u00f9 in generale un partner di canale) \u00e8 essenziale se si verificano tre condizioni:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>A <strong><em>relatively high flow of transactions<\/em><\/strong> with end customers<\/li>\n\n\n\n<li>A <strong><em>sales cycle no longer than 6\u20138 months<\/em><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>la necessit\u00e0 di <strong><em>integrate your products with services <\/em><\/strong>provided by the distributor<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>These three conditions are very common for B2B SMEs.<\/p>\n\n\n\n<p>Per questo per loro avere dei distributori \u00e8 un elemento fondamentale per la scalabilit\u00e0 sui mercati.<\/p>\n\n\n\n<p>Se per\u00f2 i tuoi prodotti sono molto complessi e richiedono cicli di vendita molto lunghi, per esempio nel caso di impianti industriali, mettere in mezzo un distributore pu\u00f2 essere pi\u00f9 un problema che una soluzione.<\/p>\n\n\n\n<p>Cos\u00ec come, all\u2019estremo opposto, se vendi prodotti \u201csemplici\u201d da acquistare e da utilizzare e che comportano transazioni di basso valore, puoi pensare a soluzioni dirette, come l\u2019e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Think about this before you start looking for distributors\u2014or before you start selling to the ones who contact you!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nella newsletter numero 9 (Fai leva sui tuoi distributori per moltiplicare il fatturato!) ti ho parlato dell\u2019\u201deffetto moltiplicatore\u201d di una rete di distributori, cio\u00e8 di come grazie ai distributori un\u2019azienda pu\u00f2 moltiplicare le vendite e l\u2019efficacia delle sue azioni di marketing. 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