{"id":1144,"date":"2025-01-08T09:59:11","date_gmt":"2025-01-08T09:59:11","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=1144"},"modified":"2025-04-14T08:20:36","modified_gmt":"2025-04-14T08:20:36","slug":"il-posizionamento-competitivo-dalla-teoria-alla-pratica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/il-posizionamento-competitivo-dalla-teoria-alla-pratica\/","title":{"rendered":"Competitive positioning from theory to practice"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Competitive positioning from theory to practice\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4WqgS-rGD88?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Se conosci il nemico e conosci te stesso la vittoria \u00e8 sicura<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 una delle frasi pi\u00f9 celebri de \u201c<em>L\u2019arte della guerra<\/em>\u201d di Sun Tzu.<\/p>\n\n\n\n<p>Tradotta in termini di business, significa che la condizione essenziale per avere successo \u00e8 conoscere il posizionamento competitivo della tua azienda rispetto alla concorrenza.<\/p>\n\n\n\n<p>Per conoscere il posizionamento competitivo ci viene in aiuto un\u2019altra grande \u201cmente\u201d, <em>Michael Porter<\/em>, considerato il padre della strategia competitiva, che nel suo famoso libro \u201cCompetitive Strategy\u201d distingue tra tre strategie competitive di base:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Differentiation strategy <strong><em>\u00a0\u00a0&nbsp;<\/em><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\">Cost leadership strategy<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\">Focus strategy<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ogni strategia dipende dal tipo di combinazione fra quello che Porter chiama \u201c<em>the Market Target<\/em>\u201d, cio\u00e8 il territorio competitivo che l\u2019azienda sceglie (la combinazione prodotti\/mercati), e quello che definisce \u201c<em>\"Sought Advantage<\/em>\u201d, che possiamo interpretare come la forza di marketing dell\u2019azienda rispetto ai concorrenti.<\/p>\n\n\n\n<p>You can easily explore Porter\u2019s model with a quick Google search.<\/p>\n\n\n\n<p>Il problema che ho spesso riscontrato nelle le aziende, non solo PMI, \u00e8 riuscire a definire nella pratica il posizionamento competitivo nei diversi mercati in cui operano.<\/p>\n\n\n\n<p>That\u2019s why, at ChannelMarketing, we\u2019ve developed a practical 5-step method to scientifically assess your company\u2019s positioning relative to competitors in any given market:<\/p>\n\n\n\n<p>These are the 5 steps:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>List all <strong><em>local and international competitors<\/em><\/strong>in that specific market<\/li>\n\n\n\n<li>Define the elements of the <strong><em>\u201cterritorio competitivo\u201d<\/em><\/strong>, cio\u00e8 dei diversi ambiti in cui ti trovi a competere (per esempio diverse linee di prodotto o diverse regioni\/province)<\/li>\n\n\n\n<li>Identify the elements that define <strong>\u201cforza di marketing\u201d<\/strong> per competere (per esempio qualit\u00e0 dei prodotti o conoscenza del brand)<\/li>\n\n\n\n<li>Assign <strong><em>weights<\/em><\/strong> to these elements and rate each competitor (and your own company) on each one<\/li>\n\n\n\n<li>Plot the results on a Cartesian graph to visualize the <strong><em>competitive positioning<\/em><\/strong> of all players<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>If you are interested in learning more about the methodology for defining your company's competitive positioning, write to me at pierantonio.gallu@channelmarketing.it.<\/p>\n\n\n\n<p>Click here <a href=\"http:\/\/bit.ly\/4envRnO\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/bit.ly\/4envRnO<\/a> e scarica il canvas GOABROAD Blueprint, che in una sola pagina ti guider\u00e0 ad applicare il metodo<sup> <\/sup>The GOABROAD<sup>\u00a9<\/sup> method to take control of your internationalization strategy!<\/p>\n\n\n\n<p>Buy the book GOABROAD Blueprint: Strategy, tactics and tools for SME internationalisation (English Edition) on Amazon: <a href=\"http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cSe conosci il nemico e conosci te stesso la vittoria \u00e8 sicura\u201d. \u00c8 una delle frasi pi\u00f9 celebri de \u201cL\u2019arte della guerra\u201d di Sun Tzu. 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