{"id":1191,"date":"2025-01-25T07:36:06","date_gmt":"2025-01-25T07:36:06","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=1191"},"modified":"2025-01-25T07:36:09","modified_gmt":"2025-01-25T07:36:09","slug":"6-consigli-1-per-non-perdere-la-faccia-in-cina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/6-consigli-1-per-non-perdere-la-faccia-in-cina\/","title":{"rendered":"6 tips (+1) for not losing face in China"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"6 tips (+1) for not losing face in China\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/zbvKmMxV13k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Una massima che si sente ripetere da qualche anno nel mondo del marketing \u00e8 \u201cnon esistono pi\u00f9 B2C o B2B, ma solo H2H\u201d, dove H2H sta per <em>Human to Human<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 chiaramente una banalizzazione, ma \u00e8 innegabile che anche trattando con aziende alla fine ci troviamo di fronte a delle persone, e il modo in cui interagiamo \u00e8 fondamentale al buon esito di un affare.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 ancora pi\u00f9 importante nel business internazionale, quando si ha a che fare con persone di lingue e culture diverse.<\/p>\n\n\n\n<p>A questo riguardo un concetto importante per chi ha a che fare con la Cina \u00e8 quello del \u201c<strong><em>\"Mianzi\"<\/em><\/strong>\u201d, una parola cinese che si pu\u00f2 tradurre con \u201c<em>\"face\"<\/em>\u201d, quindi riguarda la reputazione.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 un aspetto al quale i cinesi prestano molta attenzione in una relazione d\u2019affari, soprattutto all\u2019inizio.<\/p>\n\n\n\n<p>For example, in a business meeting, we Westerners\u2014especially English speakers\u2014tend to be direct. We focus on demonstrating our expertise and pushing our ideas.<\/p>\n\n\n\n<p>Per un cinese invece la prima preoccupazione va a ci\u00f2 che potrebbe fargli \u201c<em>\" help them gain or lose face<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019errore pi\u00f9 grave che pu\u00f2 fare un occidentale \u00e8 comportarsi in modo da \u201cfar perdere la faccia\u201d al proprio interlocutore.<\/p>\n\n\n\n<p>La conoscenza di alcune regole di base di galateo cinese pu\u00f2 salvarti da qualche situazione spiacevole, e ne sono pieni molti libri che parlano di fare business in Cina.<\/p>\n\n\n\n<p>For instance, during a business meeting with Chinese counterparts:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>evita di rispondere con un \u201cno\u201d secco ad una richiesta;<\/li>\n\n\n\n<li>Don\u2019t openly criticize someone\u2019s behavior.<\/li>\n\n\n\n<li>Don\u2019t interrupt someone while they are speaking.<\/li>\n\n\n\n<li>cerca di rivolgerti alla persona alla quale parli e non all\u2019interprete;<\/li>\n\n\n\n<li>saluta le persone della controparte cercando di rispettare l\u2019ordine gerarchico;<\/li>\n\n\n\n<li>Consider your host\u2019s proposals even if you don\u2019t agree with them.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>As you can see, these are mostly common-sense rules\u2014but in China, they\u2019re particularly important.<\/p>\n\n\n\n<p>Al di l\u00e0 di tutte le regole il mio consiglio spassionato per\u00f2 \u00e8 questo: <\/p>\n\n\n\n<p><em>if you're traveling to China for business, don\u2019t stress too much about mianzi!<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Especially if you're dealing with small companies like distributors, you'll find they tend to be practical and straightforward.<\/p>\n\n\n\n<p>They know you're a foreigner and don\u2019t expect you to behave like a Chinese person.<\/p>\n\n\n\n<p>Act naturally, be respectful, and use common sense\u2014just like you would anywhere else in the world.<\/p>\n\n\n\n<p>Se poi fai qualche (piccola) gaffe fatti con loro una bella risata\u2026e goditi la Cina!<\/p>\n\n\n\n<p>Click here <a href=\"http:\/\/bit.ly\/4envRnO\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/bit.ly\/4envRnO<\/a> e scarica il canvas GOABROAD Blueprint, che in una sola pagina ti guider\u00e0 ad applicare il metodo<sup> <\/sup>The GOABROAD<sup>\u00a9<\/sup> method to take control of your internationalization strategy!<\/p>\n\n\n\n<p>Buy the book GOABROAD Blueprint: Strategy, tactics and tools for SME internationalisation (English Edition) on Amazon: <a href=\"http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una massima che si sente ripetere da qualche anno nel mondo del marketing \u00e8 \u201cnon esistono pi\u00f9 B2C o B2B, ma solo H2H\u201d, dove H2H sta per Human to Human. \u00c8 chiaramente una banalizzazione, ma \u00e8 innegabile che anche trattando con aziende alla fine ci troviamo di fronte a delle persone, e il modo in [&hellip;]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":1193,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-1191","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cina"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/channelmarketing.it\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/16-faccia-in-Cina.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1191","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1191"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1191\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1194,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1191\/revisions\/1194"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1193"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1191"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1191"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1191"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}