{"id":1196,"date":"2025-02-01T08:04:52","date_gmt":"2025-02-01T08:04:52","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=1196"},"modified":"2025-02-01T08:04:55","modified_gmt":"2025-02-01T08:04:55","slug":"scegli-i-segmenti-target-per-la-tua-azienda-in-5-passaggi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/scegli-i-segmenti-target-per-la-tua-azienda-in-5-passaggi\/","title":{"rendered":"How to Choose the Right Target Segments for Your Company in 5 Steps"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"How to Choose the Right Target Segments for Your Company in 5 Steps\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BYywHJ7pfhM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>SEGMENTAZIONE \u2013 TARGETING \u2013 POSIZIONAMENTO<\/em><\/strong> are the three phases of the strategic marketing process defined by Philip Kotler, the father of modern marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Without a proper definition and selection of the customer types (segments) we want to serve, we risk being ineffective and wasting resources.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo rischio \u00e8 ancora pi\u00f9 alto se la tua azienda opera in diversi paesi, dove i clienti possono avere caratteristiche ed esigenze diverse.<\/p>\n\n\n\n<p>Purtroppo per\u00f2 la <em><strong>choosing target customer segments<\/strong><\/em> nei mercati esteri \u00e8 spesso saltata a pi\u00e8 pari dalle aziende, per mancanza di tempo o pi\u00f9 spesso di una metodologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Dopo avere individuato tutti i segmenti di clienti che possono utilizzare i prodotti della tua azienda, come puoi scegliere quelli potenzialmente pi\u00f9 promettenti e ricettivi ai tuoi prodotti?<\/p>\n\n\n\n<p>To make a targeted choice based on objective data\u2014not gut feeling\u2014use this 5-step process:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Define <strong><em>indicatori pi\u00f9 importanti <\/em><\/strong>that reveal the situation and trends in each segment.<\/li>\n\n\n\n<li>Assess<strong><em> <\/em><\/strong>each indicator for every segment to create an overall<strong><em> indice sintetico di attrattivit\u00e0<\/em><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Define <strong><em>indice di competitivit\u00e0 <\/em><\/strong>dell\u2019azienda in ogni segmento rispetto ai concorrenti, considerando dei <em>marketing KPIs<\/em> quali la qualit\u00e0 dei prodotti, la forza del brand e la capacit\u00e0 commerciale e di service<\/li>\n\n\n\n<li>utilizza gli indici di attrattivit\u00e0 e competitivit\u00e0 come coordinate per posizionare ogni segmento in una <strong><em>matrice di attrattivit\u00e0\/competitivit\u00e0<\/em><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>infine, per effettuare la scelta, per i segmenti a pi\u00f9 alta attrattivit\u00e0 e competitivit\u00e0 chiediti quanto sei <em>How much are you willing to invest?<\/em>, quanto \u00e8 <em>strategic<\/em> quel segmento e qual \u00e8 l\u2019<em>impatto dell\u2019ambiente esterno<\/em><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Once you've chosen your target segments\u2014which, for an SME, means selecting the <em>niches<\/em> nelle quali operare, dovrai pensare al terzo passaggio del processo di marketing strategico del quale ti ho parlato all\u2019inizio: il posizionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Per farlo dovrai capire qual \u00e8 il processo di acquisto dei tuoi clienti nei segmenti target, il cosiddetto buyer journey, per formulare un\u2019offerta mirata e distintiva rispetto ai concorrenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Click here <a href=\"http:\/\/bit.ly\/4envRnO\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/bit.ly\/4envRnO<\/a> e scarica il canvas GOABROAD Blueprint, che in una sola pagina ti guider\u00e0 ad applicare il metodo<sup> <\/sup>The GOABROAD<sup>\u00a9<\/sup> method to take control of your internationalization strategy!<\/p>\n\n\n\n<p>Buy the book GOABROAD Blueprint: Strategy, tactics and tools for SME internationalisation (English Edition) on Amazon: <a href=\"http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SEGMENTAZIONE \u2013 TARGETING \u2013 POSIZIONAMENTO sono le 3 fasi del processo di marketing strategico definite da Philip Kotler, il padre del marketing moderno. Senza una corretta definizione e scelta della tipologia di clienti (i segmenti) ai quali vogliamo proporre la nostra offerta rischiamo di non essere efficaci e di sprecare risorse. 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