{"id":1202,"date":"2025-02-08T08:57:36","date_gmt":"2025-02-08T08:57:36","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=1202"},"modified":"2025-02-08T08:57:39","modified_gmt":"2025-02-08T08:57:39","slug":"i-rischi-di-avere-un-agente-in-cina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/i-rischi-di-avere-un-agente-in-cina\/","title":{"rendered":"The risks of having an agent in China"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"The risks of having an agent in China\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/oBm50Nop9Lw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Se mi dovessi chiedere (e accade spesso) qual \u00e8 la cosa pi\u00f9 importante per una PMI che voglia affrontare con successo il mercato cinese, non avrei esitazioni a rispondere:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>trovare un partner locale competente, affidabile e che faccia (oltre ai suoi) anche l\u2019interesse dell\u2019azienda.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nella maggior parte dei casi, per le nostre PMI significa trovare uno o pi\u00f9 distributori\/importatori.<\/p>\n\n\n\n<p>Come farlo te l\u2019ho spiegato nel numero quattro di questa newsletter, che trattava appunto di come trovare i distributori giusti in Cina.<\/p>\n\n\n\n<p>A volte per\u00f2 le aziende mi chiedono di aiutarle a trovare un agente in Cina, per affidare a lui il compito di rappresentare l\u2019azienda e di trovare e sviluppare i distributori.<\/p>\n\n\n\n<p><em>L\u2019opzione degli agenti \u00e8 molto comune in Europa e in molti altri mercati del mondo, ma in Cina \u00e8 una strada difficile e rischiosa.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A meno che la tua azienda non operi in un settore in cui secondo la legge cinese \u00e8 necessaria la nomina di un agente per importare in Cina, come per esempio quello farmaceutico e quello aeronautico, ti sconsiglio caldamente di adottare questo canale.<\/p>\n\n\n\n<p>La figura dell\u2019agente in Cina, infatti, non \u00e8 regolamentata come avviene in Italia e in Europa, per cui \u00e8 facilissimo imbattersi in \u201cagenti\u201d molto poco professionali o addirittura truffaldini.<\/p>\n\n\n\n<p>Saranno anzi spesso loro a venire a cercarti se partecipi a una fiera in Cina o, sempre pi\u00f9 spesso, contattandoti sui social media.<\/p>\n\n\n\n<p>Per l\u2019agente cinese la rappresentanza di un brand straniero lo qualifica agli occhi dei suoi clienti, ma non \u00e8 sicuramente nel loro interesse investire per farlo crescere in Cina.<\/p>\n\n\n\n<p>Se il tuo non \u00e8 un prodotto gi\u00e0 conosciuto e apprezzato in Cina, l\u2019unico obiettivo di queste persone \u00e8 utilizzarlo per ottenere dei vantaggi immediati per la loro attivit\u00e0 commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p>This brings three major risks for your company:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><em>Poor or zero sales results \u2013<\/em><\/strong>, perch\u00e9 spesso l\u2019agente utilizzer\u00e0 i tuoi prodotti come specchietto per le allodole proponendoli a prezzi esagerati, per dirottare poi i clienti su prodotti cinesi per lui molto pi\u00f9 remunerativi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><em>Wasted resources \u2013<\/em><\/strong>, perch\u00e9 l\u2019agente non si accontenter\u00e0 di una provvigione ma ti chieder\u00e0 una consistente quota fissa, asserendo, non a torto, che i prodotti stranieri sono pi\u00f9 difficili da vendere e richiedono pi\u00f9 tempo per promuoverli e farli conoscere.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><em>Brand protection risks \u2013<\/em><\/strong>, perch\u00e9 non solo lo promuovono poco e in modo sbagliato, ma nei casi peggiori se non ti tuteli adeguatamente possono \u201cscippartelo\u201d<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Per concludere, affidarsi a un agente in Cina, come ti ho detto poco sopra non \u00e8 una buona idea.<\/p>\n\n\n\n<p>If you must or choose to go that route\u2014maybe while preparing to establish a direct presence\u2014keep in mind the risks mentioned and take adequate precautions.<\/p>\n\n\n\n<p>Click here <a href=\"http:\/\/bit.ly\/4envRnO\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/bit.ly\/4envRnO<\/a> e scarica il canvas GOABROAD Blueprint, che in una sola pagina ti guider\u00e0 ad applicare il metodo<sup> <\/sup>The GOABROAD<sup>\u00a9<\/sup> method to take control of your internationalization strategy!<\/p>\n\n\n\n<p>Buy the book GOABROAD Blueprint: Strategy, tactics and tools for SME internationalisation (English Edition) on Amazon: <a href=\"http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9\" rel=\"nofollow noopener\" 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