{"id":1208,"date":"2025-02-16T11:25:03","date_gmt":"2025-02-16T11:25:03","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=1208"},"modified":"2025-02-16T11:25:13","modified_gmt":"2025-02-16T11:25:13","slug":"6-consigli-per-gestire-i-conflitti-fra-canali-distributivi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/6-consigli-per-gestire-i-conflitti-fra-canali-distributivi\/","title":{"rendered":"6 Tips for Managing Conflicts Between Distribution Channels"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"6 Tips for Managing Conflicts Between Distribution Channels\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Qy3DHfVy2n8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Per presidiare in modo adeguato i mercati internazionali affidarsi esclusivamente ai distributori, come fanno la maggior parte delle PMI, \u00e8 pericoloso e limitante.<\/p>\n\n\n\n<p>Your company and products need to be present across all main channels and touchpoints, both physical and digital, where end customers discover and purchase products.<\/p>\n\n\n\n<p>In marketing terms, this means developing an omnichannel strategy. <strong><em>&nbsp;<\/em><\/strong> (<strong><em>&nbsp;<\/em><\/strong>).<\/p>\n\n\n\n<p>Una strategia omnichannel comporta per\u00f2 inevitabilmente dei conflitti all\u2019interno dei canali stessi.<\/p>\n\n\n\n<p>These conflicts typically fall into three categories:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Vertical conflicts within the same channel\u2014e.g., between your company and distributors when they don\u2019t follow your pricing policy or disagree with a promotion.<\/em> <\/strong>all\u2019interno di uno stesso canale. Per esempio, fra la tua azienda e i distributori quando non rispettano la tua politica dei prezzi o non sono d\u2019accordo su una tua promozione.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Horizontal conflicts<\/strong><\/em> fra membri di uno stesso canale. Tipico \u00e8 il caso di conflitti fra distributori per sconfinamenti di territorio o per la pratica di prezzi differenti per gli stessi prodotti.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Multichannel conflicts<\/strong><\/em> quando avvengono fra diversi canali. Per esempio, fra vendite online e i distributori oppure fra distributori e OEM, quando i prodotti vengono venduti agli utilizzatori finali a prezzi pi\u00f9 diversi.<\/p>\n\n\n\n<p>Ti dico subito che una certa dose di conflittualit\u00e0 fra i canali, e all\u2019interno dei canali stessi, \u00e8 costruttiva e non va eliminata. Quando per\u00f2 i conflitti sono deleteri non puoi trascurarli e devi intervenire per gestirli o ancora meglio per prevenirli.<\/p>\n\n\n\n<p>Here are some tips from my experience:<\/p>\n\n\n\n<p>1. non affidare al caso e alle opportunit\u00e0 estemporanee lo sviluppo e la gestione della rete dei distributori, ma segui le indicazioni che ti ho dato nelle newsletter precedenti (in particolare la numero 7 dove ti ho parlato del metodo GrowTheNet\u00a9);<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><\/ol>\n\n\n\n<p>2. Stay in constant contact with the market and your channels. Don\u2019t just trust what you're told\u2014verify everything as much as possible.<\/p>\n\n\n\n<p>3. Define clear commercial policies with distributors, especially regarding pricing and territory assignments.<\/p>\n\n\n\n<p>3. non essere per\u00f2 ossessivo nel controllo delle regole per i casi minori, non intervenire quando si tratta di questioni di poco conto;<\/p>\n\n\n\n<p>4. intervieni con decisione nei casi pi\u00f9 gravi, quando per esempio un distributore ruba a un altro un grosso cliente nella sua area di competenza o quando scopri che vende prodotti concorrenti con i tuoi;<\/p>\n\n\n\n<p>5, gestisci i conflitti fra canali definendo dall\u2019inizio la tua strategia online e lasciando dove possibile che i distributori gestiscano a livello locale sia le vendite offline sia online.<\/p>\n\n\n\n<p>Click here <a href=\"http:\/\/bit.ly\/4envRnO\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/bit.ly\/4envRnO<\/a> e scarica il canvas GOABROAD Blueprint, che in una sola pagina ti guider\u00e0 ad applicare il metodo<sup> <\/sup>The GOABROAD<sup>\u00a9<\/sup> method to take control of your internationalization strategy!<\/p>\n\n\n\n<p>Buy the book GOABROAD Blueprint: Strategy, tactics and tools for SME internationalisation (English Edition) on Amazon: <a href=\"http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per presidiare in modo adeguato i mercati internazionali affidarsi esclusivamente ai distributori, come fanno la maggior parte delle PMI, \u00e8 pericoloso e limitante. 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