{"id":1224,"date":"2025-03-09T17:17:51","date_gmt":"2025-03-09T17:17:51","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=1224"},"modified":"2025-03-09T17:17:54","modified_gmt":"2025-03-09T17:17:54","slug":"aprire-un-ufficio-di-rappresentanza-in-cina-segui-questi-consigli-per-scegliere-la-location-giusta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/aprire-un-ufficio-di-rappresentanza-in-cina-segui-questi-consigli-per-scegliere-la-location-giusta\/","title":{"rendered":"Opening a Representative Office in China: Follow These Tips to Choose the Right Location"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Aprire un Ufficio di Rappresentanza in Cina: segui questi due consigli per non sbagliare.\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/GVyZwGcB3Xg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Per una PMI che voglia iniziare ad avere una presenza diretta in Cina la modalit\u00e0 pi\u00f9 semplice e meno costosa \u00e8 costituire un Ufficio di Rappresentanza, o <em><strong>Representative Office<\/strong>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Il Representative Office non pu\u00f2 svolgere attivit\u00e0 a fini di lucro (emettere o pagare fatture), ma potr\u00e0 svolgere tutte quelle (importantissime) attivit\u00e0 che consentiranno alla tua azienda di iniziare a <em>get to know the market<\/em> and <em>build relationships<\/em> with institutions, clients, and potential partners.<\/p>\n\n\n\n<p>You\u2019ll also be able to control <em>promotion of your brand and products<\/em>, cosa molto pi\u00f9 difficile da fare se ti affidi esclusivamente a dei distributori locali.<\/p>\n\n\n\n<p>Purtroppo per\u00f2 ho assistito spesso a casi di aziende che hanno aperto un ufficio di rappresentanza che nella pratica non ha mai saputo svolgere le attivit\u00e0 che ti ho appena citato.<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>There are basically two main reasons:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>They chose the <strong><em>wrong location<\/em><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>They hired the <strong><em>wrong person<\/em><\/strong>, e soprattutto non l\u2019hanno supportata a sufficienza<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ti parler\u00f2 in una prossima newsletter di come scegliere le persone giuste per la tua azienda in Cina, e di come supportarle adeguatamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Now, let me give you some advice on <em>choosing the right location for your Representative Office<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Generalmente le aziende italiane scelgono location in citt\u00e0 di primo livello, di solito Shanghai, in zone centrali e prestigiose, perci\u00f2 molto costose.<\/p>\n\n\n\n<p>In realt\u00e0, il primo e fondamentale criterio per scegliere la location di un Representative Office \u00e8 uno solo: <strong><em>proximity to your clients.<\/em><\/strong>; per le PMI che operano nel settore B2B ben difficilmente i loro clienti sono nella citt\u00e0 di Shanghai.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi la scelta della location presuppone che tu abbia prima fatto un\u2019analisi del mercato cinese, come ti ho spiegato nella newsletter numero 14.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta scelta la localit\u00e0, dovrai cercare degli <em><strong>suitable office space.<\/strong><\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Absolutely do not go the DIY route, and be cautious with real estate agencies.<\/p>\n\n\n\n<p>Rivolgiti se possibile a persone di fiducia che conoscono la Cina, oppure alla Camera di Commercio italiana in Cina o ad altri istituti che forniscono uffici gi\u00e0 attrezzati, i cosiddetti <em>Sales o Business Incubators<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Queste strutture danno la possibilit\u00e0 di usufruire di servizi centralizzati, come il centralino e le sale riunioni, e in alcuni casi anche di esporre i prodotti presso degli show room attrezzati.<\/p>\n\n\n\n<p>Follow these tips to find a suitable location for your Representative Office.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando poi ti sentirai pronto per un passaggio successivo nella tua strategia di sviluppo in Cina, che comporter\u00e0 la necessit\u00e0 di spazi pi\u00f9 ampi, dovrai fare altre considerazioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma di questo ti parler\u00f2 in una prossima newsletter.<\/p>\n\n\n\n<p>Click here <a href=\"http:\/\/bit.ly\/4envRnO\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/bit.ly\/4envRnO<\/a> e scarica il canvas GOABROAD Blueprint, che in una sola pagina ti guider\u00e0 ad applicare il metodo<sup> <\/sup>The GOABROAD<sup>\u00a9<\/sup> method to take control of your internationalization strategy!<\/p>\n\n\n\n<p>Buy the book GOABROAD Blueprint: Strategy, tactics and tools for SME internationalisation (English Edition) on Amazon: <a href=\"http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per una PMI che voglia iniziare ad avere una presenza diretta in Cina la modalit\u00e0 pi\u00f9 semplice e meno costosa \u00e8 costituire un Ufficio di Rappresentanza, o Representative Office. 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