{"id":1241,"date":"2025-03-30T08:16:35","date_gmt":"2025-03-30T08:16:35","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=1241"},"modified":"2025-03-30T08:16:38","modified_gmt":"2025-03-30T08:16:38","slug":"i-3-errori-piu-gravi-nella-ricerca-di-personale-in-cina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/i-3-errori-piu-gravi-nella-ricerca-di-personale-in-cina\/","title":{"rendered":"The 3 Most Serious Mistakes When Hiring Staff in China"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"The 3 Most Serious Mistakes When Hiring Staff in China\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/TXIJwgNmtLo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Se hai deciso di istituire una presenza diretta in Cina, con un Ufficio di Rappresentanza, una Joint Venture o una filiale diretta, la cosa pi\u00f9 importante e pi\u00f9 difficile \u00e8 <strong><em>the most important and most difficult thing is hiring the right (Chinese) people.<\/em><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ti dico subito che per la grande dinamicit\u00e0 del mercato del lavoro in Cina il rischio di selezionare una persona sbagliata, o di perdere delle persone di talento, esiste sempre ed \u00e8 molto pi\u00f9 alto che da noi, soprattutto se sei una PMI.<\/p>\n\n\n\n<p>Invece di darti come faccio sempre dei consigli, preferisco questa volta elencarti i tre errori pi\u00f9 classici che fanno le nostre aziende, e le relative \u201ccontromisure\u201d per impedirti di farli.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Affidarsi esclusivamente a societ\u00e0 di Head Hunting<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Il primo errore \u00e8 affidare la ricerca di personale, soprattutto di livello manageriale, esclusivamente a una societ\u00e0 di Head Hunting, internazionale o cinese.<\/p>\n\n\n\n<p>I candidati che queste societ\u00e0 ti presenteranno, generalmente tratti dai loro database, nella maggior parte dei casi non sono \u201ca fuoco\u201d sul tuo business e difficilmente si integrano con la cultura e l\u2019organizzazione di una PMI.<\/p>\n\n\n\n<p>Spesso vedono la tua azienda come un passaggio per alzare il loro stipendio e fare poi il salto in un\u2019azienda internazionale pi\u00f9 grande e famosa.<\/p>\n\n\n\n<p>La strada migliore per cercare e selezionare personale locale \u00e8 quella del <em>word of mouth<\/em>. Ci\u00f2 significa fare riferimento al tuo network professionale in Cina, o a quello di persone di tua fiducia, che pu\u00f2 comprendere persone appartenenti ad altre aziende, fornitori, clienti, associazioni di settore, professionisti o altre istituzioni.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>2. Defining the Wrong Candidate Profile<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le nostre PMI tendono a esagerare con le skill richieste e a essere evasive sulla retribuzione, attirando cos\u00ec candidati non adatti o con richieste economiche esorbitanti.<\/p>\n\n\n\n<p>Per esempio, per una figura di Sales Manager Cina una azienda mia cliente richiedeva: provenienza da un\u2019azienda internazionale del settore, almeno dieci anni di esperienza, conoscenza dell\u2019inglese o addirittura dell\u2019italiano.<\/p>\n\n\n\n<p>Un candidato con questi requisiti difficilmente lascerebbe una multinazionale per un\u2019azienda piccola, a meno che non gli venga riconosciuto uno stipendio molto superiore a quello attuale. <s><\/s><\/p>\n\n\n\n<p>Ti consiglio di dare pi\u00f9 peso ai cosiddetti \u201c<em>soft skill \"<\/em>\u201d e se possibile di puntare su persone giovani e con potenzialit\u00e0 di crescita, che abbiano entusiasmo per il nuovo ruolo e si possano pi\u00f9 facilmente fidelizzare all\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>3. Hiring to Save Money<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Anche se pu\u00f2 sembrarti pi\u00f9 conveniente assumere una persona piuttosto che pagare dei professionisti esterni, considera che nel momento in cui dovessi tagliare i costi ti sar\u00e0 molto difficile agire in tempi rapidi sul personale dipendente.<\/p>\n\n\n\n<p>Se stai istituendo una filiale produttiva o commerciale, fai attenzione a non sovraccaricare la tua struttura con ruoli che, almeno all\u2019inizio, non richiedono una persona full time e cerca di mantenere il pi\u00f9 possibile una struttura dei costi flessibile.<\/p>\n\n\n\n<p>I\u2019ve seen companies hire local HR managers for teams of 20 people\u2014only to have them spend most of their time looking for something to do.<\/p>\n\n\n\n<p>Outsource non-core functions to local professionals\u2014for example, legal, administrative, or even non-strategic marketing services.<\/p>\n\n\n\n<p>Click here <a href=\"http:\/\/bit.ly\/4envRnO\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/bit.ly\/4envRnO<\/a> e scarica il canvas GOABROAD Blueprint, che in una sola pagina ti guider\u00e0 ad applicare il metodo<sup> <\/sup>The GOABROAD<sup>\u00a9<\/sup> method to take control of your internationalization strategy!<\/p>\n\n\n\n<p>Buy the book GOABROAD Blueprint: Strategy, tactics and tools for SME internationalisation (English Edition) on Amazon: <a href=\"http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se hai deciso di istituire una presenza diretta in Cina, con un Ufficio di Rappresentanza, una Joint Venture o una filiale diretta, la cosa pi\u00f9 importante e pi\u00f9 difficile \u00e8 scegliere le persone (cinesi) giuste. Ti dico subito che per la grande dinamicit\u00e0 del mercato del lavoro in Cina il rischio di selezionare una persona [&hellip;]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":1243,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-1241","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cina"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/channelmarketing.it\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/24-personale-in-Cina.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1241","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1241"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1241\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1244,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1241\/revisions\/1244"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1243"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1241"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1241"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1241"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}