{"id":1274,"date":"2025-04-12T08:24:33","date_gmt":"2025-04-12T08:24:33","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=1274"},"modified":"2025-04-12T08:24:36","modified_gmt":"2025-04-12T08:24:36","slug":"per-fare-crescere-i-distributori-aiutali-a-ottimizzare-questi-2-fattori-del-loro-business-model","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/per-fare-crescere-i-distributori-aiutali-a-ottimizzare-questi-2-fattori-del-loro-business-model\/","title":{"rendered":"To make distributors grow, help them optimise these 2 factors of their business model"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"To make distributors grow, help them optimise these 2 factors of their business model\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wRAJltS-SvE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>La maggior parte delle nostre PMI opera sui mercati internazionali prevalentemente tramite dei <strong><em>distributori\/importatori<\/em><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Cosa attrae verso la tua azienda i migliori distributori e li stimola a fare business con te?<\/p>\n\n\n\n<p>Non sono tuoi prodotti o i tuoi servizi in senso stretto, ma come questi si inseriscono nel <strong><em>LORO Business Model<\/em><\/strong> e li aiutano a generare profitti.<\/p>\n\n\n\n<p>Del Business Model ti ho parlato nella newsletter di due settimane fa, dove l\u2019abbiamo definito come \u201cil modo in cui un\u2019organizzazione crea, diffonde e raccoglie valore\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Senza ripetere tutti i concetti (vai a vedere la newsletter numero 23), quello che \u00e8 importante capire \u00e8 che <em>il tuo Business Model e quello del tuo distributore sono diversi<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Riprendendo la metodologia del Business Model Canvas e dei suoi 9 blocchi, mentre il distributore \u00e8 nel blocco \u201c<em>canali<\/em>\u201d del tuo business model, la tua azienda sar\u00e0 nel blocco \u201c<em>partner strategici<\/em>\u201d nel business model del distributore.<\/p>\n\n\n\n<p>In questa sede non voglio addentrarmi nella definizione del Business Model canvas di un distributore, che sarebbe comunque diverso a seconda del settore, ma soffermarmi su due aspetti basilari che influenzano le relazioni con suoi i fornitori.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 importante che tu conosca questi due fattori, per potere mettere in atto delle azioni che aiutino il distributore a ottimizzarli e quindi lo spingano a fare business con te.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019attivit\u00e0 di un distributore \u00e8 caratterizzata da un\u2019alta intensit\u00e0 di capitale e da bassi margini di profitto quindi questi due fattori sono:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>il capitale circolante<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>la redditivit\u00e0<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Per ottimizzare il <strong><em>capitale circolante<\/em><\/strong>, il distributore dovr\u00e0 bilanciare attentamente la necessit\u00e0 di <em>mantenere uno stock adegu<\/em>ato alle esigenze del mercato, con la <em>gestione dei crediti verso i clienti e dei debiti verso i fornitori.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Per massimizzare la <strong><em>redditivit\u00e0<\/em><\/strong> dovr\u00e0 mantenere nel suo portafoglio prodotti un <em>corretto mix di prodotti ad alta\/media redditivit\u00e0<\/em>, e cercare di <em>mantenere basse le spese generali<\/em> con un ossessivo controllo dei costi.<\/p>\n\n\n\n<p>Per quanto ovvie queste considerazioni possano sembrare, considerare gli effetti che possono avere le tue azioni sul capitale circolante e la redditivit\u00e0 del distributore \u00e8 gi\u00e0 un grande passo avanti per costruire un rapporto che generi valore per entrambi.<\/p>\n\n\n\n<p>Click here&nbsp;<a href=\"http:\/\/bit.ly\/4envRnO\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">http:\/\/bit.ly\/4envRnO<\/a>&nbsp;e scarica il canvas GOABROAD Blueprint, che in una sola pagina ti guider\u00e0 ad applicare il metodoGOABROAD<sup>\u00a9<\/sup>&nbsp;method to take control of your internationalization strategy!<\/p>\n\n\n\n<p>Buy the book GOABROAD Blueprint: Strategy, tactics and tools for SME internationalisation (English Edition) on Amazon:&nbsp;<a href=\"http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">http:\/\/bit.ly\/3TqmeN9<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La maggior parte delle nostre PMI opera sui mercati internazionali prevalentemente tramite dei distributori\/importatori. Cosa attrae verso la tua azienda i migliori distributori e li stimola a fare business con te? Non sono tuoi prodotti o i tuoi servizi in senso stretto, ma come questi si inseriscono nel LORO Business Model e li aiutano a [&hellip;]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":1276,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-1274","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestione-reti-distributive"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/channelmarketing.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/B2B-DISTRIBUTION-Omnichannel.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1274","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1274"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1274\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1277,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1274\/revisions\/1277"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1276"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1274"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1274"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1274"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}