{"id":709,"date":"2024-09-06T16:23:29","date_gmt":"2024-09-06T16:23:29","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=709"},"modified":"2024-09-06T16:23:29","modified_gmt":"2024-09-06T16:23:29","slug":"definisci-le-value-propositions-per-differenziarti-sui-mercati-esteri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/definisci-le-value-propositions-per-differenziarti-sui-mercati-esteri\/","title":{"rendered":"Define Your Value Propositions to Stand Out in Foreign Markets"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Define Your Value Propositions to Stand Out in Foreign Markets\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/0Np19XKaryY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Il successo della tua azienda nei mercati esteri \u00e8 direttamente proporzionale alla capacit\u00e0 di differenziare la tua offerta rispetto a quella dei concorrenti.<\/p>\n\n\n\n<p>In marketing terms, you need a distinctive <strong><em>Value Proposition<\/em><\/strong>. <strong><em>&nbsp;<\/em><\/strong>\u00a0&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quello che per\u00f2 vedo spesso \u00e8 che la maggior parte delle PMI, per loro natura votate all\u2019azione a discapito della strategia, affrontano i mercati senza avere definito una chiara Value Proposition.<\/p>\n\n\n\n<p>Il risultato \u00e8 che comunicano in modo poco efficace, incentrato su di loro e sui loro prodotti piuttosto che sul vero valore che portano ai clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>In the eyes of potential clients, they end up looking no different from their competitors. And inevitably, the competition shifts to one factor: <strong><em>PRICE<\/em><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma cos\u2019\u00e8 una Value Proposition, e soprattutto come si formula?<\/p>\n\n\n\n<p>Prima di tutto dobbiamo parlare di Value Propositions, al plurale, perch\u00e9 dovrai formularne molte.<\/p>\n\n\n\n<p>You\u2019ll need different propositions for different target audiences: customer segments and the various sales channels you use (or plan to use).<\/p>\n\n\n\n<p>To create your Value Propositions, ask yourself the following for each type of target:<\/p>\n\n\n\n<p>What <em>attivit\u00e0<\/em> do they perform in their daily work?<\/p>\n\n\n\n<p>What <em>problems<\/em>, <em>risks<\/em> or <em>obstacles<\/em> che incontrano per svolgere le loro attivit\u00e0?<\/p>\n\n\n\n<p>What would they like to make their job <em>easier<\/em> or achieve better results?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>What <em>products or services<\/em> pu\u00f2 offrire la mia azienda a quei clienti?<\/p>\n\n\n\n<p>How do our products or services <em>reduce or eliminate<\/em> <em>le loro difficolt\u00e0<\/em>?<\/p>\n\n\n\n<p>How do our products or services <em>create benefits<\/em>?<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Your answers will help you formulate Value Propositions using this format:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>\u00a0Our (products\/services)<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>help (target type)<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>che vuole (attivit\u00e0 che svolge)<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>tramite (riduzione di difficolt\u00e0)<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>and\/or (creating a benefit)<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Un esempio di Value Proposition di un mio cliente che vende attrezzature per artigiani \u00e8 il seguente:<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cle nostre attrezzature carrellabili aiutano l\u2019artigiano che deve trasportare le attrezzature nei luoghi di lavoro a muoversi con facilit\u00e0 e risparmiare tempo\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Using this approach, you\u2019ll develop a wide range of Value Propositions, which you can strategically deploy in your communications and sales activities in foreign markets.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il successo della tua azienda nei mercati esteri \u00e8 direttamente proporzionale alla capacit\u00e0 di differenziare la tua offerta rispetto a quella dei concorrenti. 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