{"id":712,"date":"2024-09-06T16:34:57","date_gmt":"2024-09-06T16:34:57","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=712"},"modified":"2024-09-06T16:34:57","modified_gmt":"2024-09-06T16:34:57","slug":"6-consigli-per-trovare-i-distributori-giusti-in-cina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/6-consigli-per-trovare-i-distributori-giusti-in-cina\/","title":{"rendered":"6 Tips for Finding the Right Distributors in China"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"6 Tips for Finding the Right Distributors in China\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/o2bZL3nulDw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Nell\u2019articolo \u201cLa pre-condizione essenziale per difendere la Propriet\u00e0 Intellettuale in Cina\u201d ti ho parlato dell\u2019importanza di scegliere i partner commerciali giusti in Cina come pre-requisito per difendere la Propriet\u00e0 Intellettuale della tua azienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Dalla scelta dei partner giusti, siano essi distributori o rivenditori o altre categorie di intermediari, dipende ovviamente non solo la salvaguardia della PI ma pi\u00f9 in generale le tue chances di successo sul mercato cinese.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 valido per tutti i paesi, ma per la Cina \u00e8 un aspetto particolarmente critico a causa delle differenze linguistiche e culturali, e dell\u2019abilit\u00e0 dei distributori cinesi di \u201cvendersi\u201d agli interlocutori occidentali.<\/p>\n\n\n\n<p>Nell&#8217;articolo che ho citato prima ho menzionato le tre parole d\u2019ordine che devi tenere presente nella ricerca e nella nomina di distributori in Cina: <em>patience, caution, and method.<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Now I want to break those down into 6 practical tips to help you identify and select the right distributors for your business in China:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1<\/strong> &#8211; Prima di iniziare la ricerca dei distributori definisci il <strong><em>ideal distributor profile<\/em><\/strong> in Cina.\u00a0 In questo modo riuscirai ad attirare i candidati giusti, a gestire al meglio gli incontri con i potenziali distributori, e soprattutto a valutare in seguito con obiettivit\u00e0 le aziende che incontri;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2<\/strong> &#8211; Esegui una <strong><em>targeted research<\/em><\/strong> e non affidarti al caso e alle opportunit\u00e0 estemporanee (il classico incontro in fiera), utilizzando sia fonti online (siti web cinesi di associazioni di categoria o altro) che dati raccolti sul mercato;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3<\/strong> &#8211; Non fidarti mai di quello che ti viene detto da aziende che non conosci! <strong><em>Verifica prima di tutto che l\u2019azienda esista<\/em><\/strong> and active by checking the SAIC website (the Chinese equivalent of a Chamber of Commerce).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4<\/strong> &#8211; <strong><em>Personally visit<\/em><\/strong> i candidati pi\u00f9 interessanti. Chiedi che ti venga mostrato il magazzino, gli uffici e lo show room se esiste. Cerca anche di incontrare il personale, soprattutto quello dedicato alla vendita, e scambia (tramite il tuo interprete) qualche parola con loro;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5<\/strong> &#8211; Se decidi di avviare una collaborazione, concorda fin da subito delle <strong><em>on clear commercial policies <\/em><\/strong>chiare e precise, specialmente riguardo a prezzi, a obiettivi di vendita e alla durata del contratto (che all\u2019inizio deve essere il pi\u00f9 breve possibile)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6<\/strong> &#8211; Infine, <strong><em>non lasciare mai a un distributore l\u2019esclusiva su tutta la Cina<\/em><\/strong>, anche se sar\u00e0 la prima cosa che ti chiede! Definisci le aree di competenza il pi\u00f9 possibile ristrette, che potrai poi eventualmente allargare al rinnovo del contratto.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nell\u2019articolo \u201cLa pre-condizione essenziale per difendere la Propriet\u00e0 Intellettuale in Cina\u201d ti ho parlato dell\u2019importanza di scegliere i partner commerciali giusti in Cina come pre-requisito per difendere la Propriet\u00e0 Intellettuale della tua azienda. 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