{"id":715,"date":"2024-09-06T16:39:38","date_gmt":"2024-09-06T16:39:38","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=715"},"modified":"2024-09-06T16:40:54","modified_gmt":"2024-09-06T16:40:54","slug":"usa-questo-metodo-per-scegliere-i-paesi-esteri-target-della-tua-azienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/usa-questo-metodo-per-scegliere-i-paesi-esteri-target-della-tua-azienda\/","title":{"rendered":"Use This Method to Select Your Company's Target Foreign Markets"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Use This Method to Select Your Company&#039;s Target Foreign Markets\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eir3spdFA3k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><a>There are officially 208 recognized countries in the world, and in most of them, you could find customers for your products.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Ma come dice Michael Porter, padre della moderna strategia competitiva, \u201c<em>La strategia \u00e8 scegliere cosa non fare<\/em>!\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>This also applies to selecting target markets in an internationalization strategy.<\/p>\n\n\n\n<p>The <strong><em>TARGET MARKETS<\/em><\/strong> sono quelli dove la tua azienda svilupper\u00e0 delle strategie mirate per entrare e crescere, e dove investir\u00e0 la maggior parte delle risorse di marketing e commerciali.<\/p>\n\n\n\n<p>In all other countries, you may still do business (never miss a sales opportunity!) but with an <em>opportunistic<\/em> rather than a <em>strategic approach.<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se non sei Apple o Coca Cola, per mia esperienza i mercati target non possono essere pi\u00f9 di una decina.<\/p>\n\n\n\n<p>Come puoi scegliere i mercati target in modo obiettivo, non affidandoti solo all\u2019esperienza, al \u201cfiuto\u201d o alle opinioni dei commerciali che cercano (giustamente) di tenersi aperte tutte le porte?<\/p>\n\n\n\n<p>Here are the six practical steps <a>I recommend and follow with my clients<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<p>1 &#8211; stabilisci una <strong>on\/off threshold<\/strong> (per esempio un certo livello di importazioni del tuo tipo di prodotti) per definire quali paesi prendere in considerazione, in questo modo ridurrai la lista a non pi\u00f9 di 100 paesi;<\/p>\n\n\n\n<p>2 &#8211; per questi 100 paesi scegli due o tre indicatori di natura <strong>economic and demographic <\/strong>indicators relevant to your business, easily accessible online\u2014such as population, GDP, or average income\u2014and use them to reduce the list to 50 countries.<\/p>\n\n\n\n<p>3 &#8211; per questi 50 paesi raccogli e valuta dati che riguardano <strong>company\u2019s sector<\/strong> della tua azienda, cio\u00e8 il settore in cui opera (per esempio automotive piuttosto che arredamento o food&amp;beverage), anch\u2019essi normalmente reperibili via web;<\/p>\n\n\n\n<p>4 &#8211; sarai cos\u00ec arrivato a selezionare 20-25 paesi, \u00a0per i quali dovrai raccogliere e valutare dati del tuo <strong>specific market,<\/strong>, i pi\u00f9 difficili da reperire, per esempio le vendite di attrezzature per laserterapia veterinaria o di forni per carrozzerie;<\/p>\n\n\n\n<p>5 &#8211; ora che sei giunto a individuare i 10-15 mercati oggettivamente pi\u00f9 attrattivi, valuta la <strong>competitivit\u00e0<\/strong> dei tuoi prodotti\/servizi in ognuno di quei mercati: i mercati potenziali target saranno quelli con la pi\u00f9 alta attrattivit\u00e0 e competitivit\u00e0;<\/p>\n\n\n\n<p>6 &#8211; per la scelta dei tuoi mercati target, poniti infine delle domande che riguardano la <strong>company\u2019s situation<\/strong> in relazione a ogni mercato individuato, per esempio: \u201cquanto sono disposto a investire?\u201d, \u201cquale esperienza abbiamo in quel mercato?\u201d, \u201cquanto vogliamo essere vicini ai clienti finali?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Questo processo ti potr\u00e0 sembrare lungo e complesso, ma ti assicuro che grazie ad esso non solo farei scelte pi\u00f9 mirate e sostenibili, ma conoscerai anche molto meglio il tuo business e i tuoi mercati.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nel mondo ci sono ufficialmente 208 Stati riconosciuti, nella maggior parte dei quali potresti trovare clienti per i tuoi prodotti. Ma come dice Michael Porter, padre della moderna strategia competitiva, \u201cLa strategia \u00e8 scegliere cosa non fare!\u201d. Questo vale anche per la scelta dei mercati target in una strategia di internazionalizzazione. 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