{"id":720,"date":"2024-09-06T16:44:58","date_gmt":"2024-09-06T16:44:58","guid":{"rendered":"https:\/\/channelmarketing.it\/?p=720"},"modified":"2024-09-06T16:45:33","modified_gmt":"2024-09-06T16:45:33","slug":"le-3-domande-per-capire-se-il-tuo-prodotto-puo-avere-successo-in-cina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelmarketing.it\/en\/le-3-domande-per-capire-se-il-tuo-prodotto-puo-avere-successo-in-cina\/","title":{"rendered":"Le 3 domande per capire se il tuo prodotto pu\u00f2 avere successo in Cina"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Le 3 domande per capire se il tuo prodotto pu\u00f2 avere successo in Cina\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4-7dwTCm3wg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Per avere successo all\u2019estero in modo duraturo c\u2019\u00e8 una condizione fondamentale che viene prima di tutte le altre: <em>having a good product that\u2019s perceived as different and superior to competitors.<\/em>i.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo vale per tutti i mercati, ma per la Cina \u00e8 un argomento che devi valutare con particolare attenzione, e non solo perch\u00e9 \u00e8 il mercato pi\u00f9 grande e competitivo del mondo.<\/p>\n\n\n\n<p>Troppo spesso ho visto PMI affrontare la Cina prendendo accordi con un distributore per la vendita dei propri prodotti, per poi rendersi conto dopo mesi che il distributore li utilizzava come prodotti civetta per venderne altri pi\u00f9 facili da proporre o pi\u00f9 remunerativi.<\/p>\n\n\n\n<p>O peggio per poi accorgersi che i propri prodotti non si possono vendere in Cina perch\u00e9 soggetti a restrizioni o certificazioni, o a dazi che li pongono fuori mercato.<\/p>\n\n\n\n<p>La prima cosa che devi fare \u00e8 proprio verificare che il tuo prodotto sia \u201c<em>\"exportable<\/em>\u201d in Cina, e cio\u00e8 che non rientri in una negative list che ne impedisce o ne limita fortemente le importazioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Devi poi verificare l\u2019esistenza di l<em>licenses, quotas, certifications, and duties.<\/em>You can easily and freely do this via the Chinese customs website: https:\/\/hs.e-to-china.com<\/p>\n\n\n\n<p>Ma non \u00e8 sufficiente verificare l\u2019esportabilit\u00e0 dei tuoi prodotti.<\/p>\n\n\n\n<p><a>You need to understand whether your product can truly succeed in the Chinese marke <strong><em>\u2014and no, a \u201cMade in Italy\u201d label isn\u2019t enough!<\/em><\/strong>!<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>If you operate in an industrial sector, ask yourself <strong>three questions<\/strong> about the key players you\u2019ll deal with in China: <strong>customers<\/strong>, <strong>competitors,<\/strong> and the <strong>government<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>The three questions are:<\/p>\n\n\n\n<p>1 &#8211; posso giustificare il maggior costo dei miei prodotti, oltre che con una maggiore qualit\u00e0, anche con una <strong><em>cost savings for the customer<\/em><\/strong> (e.g., in production or maintenance)?<\/p>\n\n\n\n<p>2 &#8211; il mio prodotto ha <strong><em>little real competition<\/em><\/strong> in Cina, o \u00e8 difficile da copiare?<\/p>\n\n\n\n<p>3 &#8211; il mio prodotto pu\u00f2 portare dei <strong><em>technological benefits<\/em><\/strong> to industries that the Chinese government has prioritized for development?<\/p>\n\n\n\n<p>Queste tre domande possono non essere facili, perch\u00e9 richiedono una conoscenza del mercato cinese che probabilmente in questa fase non hai. Dovrai quindi fare delle ricerche di mercato e magari chiedere il parere di qualche esperto.<\/p>\n\n\n\n<p>But don\u2019t approach China without first finding the answers!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per avere successo all\u2019estero in modo duraturo c\u2019\u00e8 una condizione fondamentale che viene prima di tutte le altre: avere un buon prodotto, percepito come diverso e migliore rispetto ai concorrenti. 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