Lo sviluppo della rete distributiva, ha un’importanza fondamentale nella strategia di internazionalizzazione. Per questo il metodo GOABROAD© prevede degli strumenti specifici per guidare l’azienda a mettere in pratica la strategia di sviluppo dei canali distributivi.
Il punto di partenza è la definizione del Buyer Journey del Distributore, cioè l’analisi del processo d’acquisto considerato dal SUO punto di vista.
Il modello che all’interno del metodo GOABROAD è dedicato allo sviluppo della rete distributiva si chiama GrowTheNet©.
Si tratta di un processo strutturato di analisi, qualificazione e sviluppo dei distributori, che si basa su tre strumenti fondamentali:
Distributor Analysis, Distributor Evaluation e Distributor Development Plan.
Questi strumenti devono essere sviluppati insieme con il personale commerciale dell’azienda, con le persone che sono a diretto contatto con i distributori, perché sarà poi loro la responsabilità di raggiungere gli obiettivi previsti per ciascun mercato.
Develop the distribution network – Fai crescere la rete distributiva
BONUS TOOL
Scarica il tool DISTRIBUTOR SCORE!
Apri il documento cliccando sulla freccia in alto a destra della figura a fianco, poi scarica il file cliccando in alto a destra nell’icona “Apri originale”