Le 3 domande per capire se il tuo prodotto può avere successo in Cina

Per avere successo all’estero in modo duraturo c’è una condizione fondamentale che viene prima di tutte le altre: avere un buon prodotto, percepito come diverso e migliore rispetto ai concorrenti. Questo vale per tutti i mercati, ma per la Cina è un argomento che devi valutare con particolare attenzione, e non solo perché è il […]

Usa questo metodo per scegliere i paesi esteri target della tua azienda

Nel mondo ci sono ufficialmente 208 Stati riconosciuti, nella maggior parte dei quali potresti trovare clienti per i tuoi prodotti. Ma come dice Michael Porter, padre della moderna strategia competitiva, “La strategia è scegliere cosa non fare!”. Questo vale anche per la scelta dei mercati target in una strategia di internazionalizzazione. I MERCATI TARGET sono […]

6 consigli per trovare i distributori giusti in Cina

Nell’articolo “La pre-condizione essenziale per difendere la Proprietà Intellettuale in Cina” ti ho parlato dell’importanza di scegliere i partner commerciali giusti in Cina come pre-requisito per difendere la Proprietà Intellettuale della tua azienda. Dalla scelta dei partner giusti, siano essi distributori o rivenditori o altre categorie di intermediari, dipende ovviamente non solo la salvaguardia della […]

Definisci le Value Propositions per differenziarti sui mercati esteri

Il successo della tua azienda nei mercati esteri è direttamente proporzionale alla capacità di differenziare la tua offerta rispetto a quella dei concorrenti. Nel gergo del marketing si dice che devi avere una Proposta di Valore, o Value Proposition, differenziante. Quello che però vedo spesso è che la maggior parte delle PMI, per loro natura […]

La pre-condizione essenziale per difendere la Proprietà Intellettuale in Cina

È tempo per le nostre aziende di riprendere i progetti di sviluppo in Cina dopo che sono stati rallentatati o accantonati per vari motivi sanitari e politici! Del resto, la Cina non ha smesso di attrarre aziende straniere, anzi. Durante la pandemia è avvenuto il sorpasso della Cina sugli Stati Uniti nel ranking dei paesi […]

Come fissare obiettivi precisi per l’internazionalizzazione dell’azienda

Chi sta a capo di un’azienda sa benissimo che alla base del successo di una strategia di internazionalizzazione vi sono degli obiettivi precisi, nel medio e nel breve termine. Spesso però le aziende fissano gli obiettivi in modo frettoloso e approssimativo, semplicemente spalmando sui diversi mercati una percentuale di crescita attesa. Questo comporta la perdita […]