Usa questo metodo per scegliere i paesi esteri target della tua azienda

Nel mondo ci sono ufficialmente 208 Stati riconosciuti, nella maggior parte dei quali potresti trovare clienti per i tuoi prodotti. Ma come dice Michael Porter, padre della moderna strategia competitiva, “La strategia è scegliere cosa non fare!”. Questo vale anche per la scelta dei mercati target in una strategia di internazionalizzazione. I MERCATI TARGET sono […]

Definisci le Value Propositions per differenziarti sui mercati esteri

Il successo della tua azienda nei mercati esteri è direttamente proporzionale alla capacità di differenziare la tua offerta rispetto a quella dei concorrenti. Nel gergo del marketing si dice che devi avere una Proposta di Valore, o Value Proposition, differenziante. Quello che però vedo spesso è che la maggior parte delle PMI, per loro natura […]

Come fissare obiettivi precisi per l’internazionalizzazione dell’azienda

Chi sta a capo di un’azienda sa benissimo che alla base del successo di una strategia di internazionalizzazione vi sono degli obiettivi precisi, nel medio e nel breve termine. Spesso però le aziende fissano gli obiettivi in modo frettoloso e approssimativo, semplicemente spalmando sui diversi mercati una percentuale di crescita attesa. Questo comporta la perdita […]