Il metodo più semplice ed efficace per elaborare il modello di business della tua azienda

Un utilissimo esercizio che ti consiglio di fare prima di intraprendere una strategia di internazionalizzazione è quello di definire il Business Model della tua azienda. Il Business Model, o modello di business, descrive la formula imprenditoriale della tua azienda, cioè in che modo crea valore per i clienti, lo diffonde e ne raccoglie i frutti. […]

Come fare un’analisi SWOT che serva davvero

L’analisi SWOT è uno strumento di pianificazione strategica usato per valutare i punti di forza (Strengths), le debolezze (Weaknesses), le opportunità (Opportunities) e le minacce (Threats) quando l’azienda deve prendere una decisione per il raggiungimento di un obiettivo. Io dico sempre agli studenti dei miei corsi di marketing, e alle aziende per le quali faccio […]

Scegli i segmenti target per la tua azienda in 5 passaggi

SEGMENTAZIONE – TARGETING – POSIZIONAMENTO sono le 3 fasi del processo di marketing strategico definite da Philip Kotler, il padre del marketing moderno. Senza una corretta definizione e scelta della tipologia di clienti (i segmenti) ai quali vogliamo proporre la nostra offerta rischiamo di non essere efficaci e di sprecare risorse. Questo rischio è ancora […]

Il posizionamento competitivo dalla teoria alla pratica

“Se conosci il nemico e conosci te stesso la vittoria è sicura”. È una delle frasi più celebri de “L’arte della guerra” di Sun Tzu. Tradotta in termini di business, significa che la condizione essenziale per avere successo è conoscere il posizionamento competitivo della tua azienda rispetto alla concorrenza. Per conoscere il posizionamento competitivo ci […]

Un mercato immenso al di là del mare

Con la crisi tedesca e l‘impasse francese, le nostre PMI che vogliono crescere all’estero devono incominciare a guardare a mercati più lontani, magari al di fuori dell’Unione Europea. Quali sono i mercati extra UE più interessanti per le nostre aziende? Non è necessario andare molto lontano, basta attraversare il Mediterraneo per arrivare in una delle […]

Usa questo metodo per scegliere i paesi esteri target della tua azienda

Nel mondo ci sono ufficialmente 208 Stati riconosciuti, nella maggior parte dei quali potresti trovare clienti per i tuoi prodotti. Ma come dice Michael Porter, padre della moderna strategia competitiva, “La strategia è scegliere cosa non fare!”. Questo vale anche per la scelta dei mercati target in una strategia di internazionalizzazione. I MERCATI TARGET sono […]

Definisci le Value Propositions per differenziarti sui mercati esteri

Il successo della tua azienda nei mercati esteri è direttamente proporzionale alla capacità di differenziare la tua offerta rispetto a quella dei concorrenti. Nel gergo del marketing si dice che devi avere una Proposta di Valore, o Value Proposition, differenziante. Quello che però vedo spesso è che la maggior parte delle PMI, per loro natura […]

Come fissare obiettivi precisi per l’internazionalizzazione dell’azienda

Chi sta a capo di un’azienda sa benissimo che alla base del successo di una strategia di internazionalizzazione vi sono degli obiettivi precisi, nel medio e nel breve termine. Spesso però le aziende fissano gli obiettivi in modo frettoloso e approssimativo, semplicemente spalmando sui diversi mercati una percentuale di crescita attesa. Questo comporta la perdita […]