Chi sta a capo di un’azienda sa benissimo che alla base del successo di una strategia di internazionalizzazione vi sono degli obiettivi precisi, nel medio e nel breve termine.
Spesso però le aziende fissano gli obiettivi in modo frettoloso e approssimativo, semplicemente spalmando sui diversi mercati una percentuale di crescita attesa.
Questo comporta la perdita di opportunità quando l’obiettivo è sottodimensionato rispetto al mercato, o lo spreco di risorse in mercati già saturi.
Don’t make this mistake!
Definisci in modo specifico gli obiettivi da raggiungere per i mercati più strategici per la tua azienda in base al potenziale di ogni mercato.
Solo così potrai adottare la strategia più opportuna e monitorarne il progresso.
What do you need to do to set concrete and realistic goals?
The solution comes down to three key words: time, information, and method.
You need to make time to work on your goals—there’s no way around it. With my clients, I’m relentless on this point: until the goals by product and market are written down clearly, we don’t move forward.
Information and method refer to which data to gather and how to process it.
Non è necessario raccogliere tutte le informazioni che pensi siano utili, rischieresti di riempire pagine e pagine di dati e di confonderti le idee.
È meglio individuare dieci indicatori (non di più) e concentrarti su di essi per raccogliere ed elaborare le informazioni che ti servono.
To choose the right indicators, ask yourself this question for each one:
qual è il potenziale impatto di questo indicatore sul mio business?
The ten indicators you select will form the basis for setting your internationalization goals.
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