MY BOOKS
THE GOABROAD METHOD
The 6-step method to guide SMEs in developing and implementing a winning internationalization strategy!
Internazionalizzazione è diventata la parola d’ordine per le aziende che vogliono crescere, non solo per le grandi aziende ma anche per le Piccole e Medie Imprese.
However, many entrepreneurs and managers, particularly those leading SMEs, are unsure of the strategic steps they need to take and lack the methods and tools necessary to approach foreign markets successfully. As a result, they risk making costly mistakes or relying on untrustworthy local partners.
The GOABROAD© Method,©, elaborato dall’autore in oltre 30 anni di esperienza sui mercati internazionali e adottato da decine di aziende in svariati settori, ti guida passo dopo passo nel processo di entrata e sviluppo nei mercati esteri. Non si limita come la maggior parte degli altri testi a illustrarti la strategia e la tattica, ma ti fornisce tutti i modelli e gli strumenti concreti da applicare in ogni fase del tuo progetto di internazionalizzazione.
EXPORT ADVICE (available only in Italian)
Ideas, strategies, and practical tools for entrepreneurs and managers of SMEs who want to manage the internationalization process effectively.
Internazionalizzare è diventato il mantra delle aziende che vogliono crescere, non solo per le grandi aziende ma anche per le Piccole e Medie Imprese.
Molte PMI però affrontano l’internazionalizzazione in modo destrutturato, senza un metodo e gli strumenti adeguati ad approcciare con successo i mercati esteri.
Questo libro ti offre una panoramica sintetica ma completa non solo su tutti i modelli essenziali per elaborare una strategia, ma anche sugli strumenti operativi per metterla in pratica elaborati dall’autore in oltre 30 anni di esperienza in decine di paesi del mondo.
The book is structured into 52 actionable tips—one for each week of the year, though you can read it all at once if you prefer—to guide you step-by-step in designing and implementing a successful internationalization process.
Target China
A method and practical tools for companies looking to succeed in China.
La Cina non è più il luogo dove le aziende vanno a produrre a basso costo, ma è diventato il più grande mercato del mondo per la maggior parte dei prodotti e dei servizi. Per questo la Cina oggi è, e lo sarà sempre di più in futuro, l’OBIETTIVO principale per le aziende che vogliono crescere a livello globale.
Nonostante questo però molti Imprenditori e Manager delle nostre aziende, soprattutto se si tratta di PMI, non sanno quali sono i passi strategici da compiere e non dispongono di metodo e di strumenti adeguati per approcciare con successo il mercato cinese. Per questo rischiano di incorrere in errori fatali o di mettersi nelle mani di partner locali senza scrupoli.
OBIETTIVO CINA è l’unico libro che ti guida passo dopo passo a sviluppare e mettere in pratica una strategia per entrare, fare business e crescere nel mercato cinese. Non si limita a parlarti della Cina, ma ti fornisce modelli e strumenti concreti da applicare subito per renderla un vero obiettivo per la crescita della tua azienda!
GOABROAD (available only in Italian)
Una storia e un metodo di internazionalizzazione d’impresa.
GOABROAD è un libro, che ti insegnerà a:
- ·Valutare l’adeguatezza della tua azienda per l’internazionalizzazione
- ·Raccogliere ed elaborare le informazioni sui mercati internazionali
- ·Valutare e scegliere i mercati più attrattivi per la tua azienda
- ·Scegliere e mettere in pratica le strategie di entrata più adeguate
- ·Sviluppare un Business Plan per l’internazionalizzazione
- ·Definire e fare crescere le reti distributive nei nuovi mercati
Sono queste le sei fasi di GOABROAD©, il metodo sull’internazionalizzazione di Impresa che con l’utilizzo di modelli e strumenti concreti ti conduce a formulare una strategia corretta e soprattutto a metterla in pratica.
Il metodo è spiegato attraverso la storia di una classica Piccola Media Impresa (PMI) italiana, nella quale riconoscerai tutti i problemi e le difficoltà che Imprenditori e Managers si trovano quotidianamente ad affrontare per operare sui mercati internazionali, e troverai una guida concreta e immediatamente applicabile per superarle e navigare sicuro nel mare a volte tempestoso dei mercati internazionali.
Il libro è corredato da strumenti e tool scaricabili online per aiutarti a mettere in pratica il metodo GOABROAD© nella tua azienda.
English (UK) 
Italiano