Le 3 domande per capire se il tuo prodotto può avere successo in Cina

Per avere successo all’estero in modo duraturo c’è una condizione fondamentale che viene prima di tutte le altre: having a good product that’s perceived as different and superior to competitors.i.

Questo vale per tutti i mercati, ma per la Cina è un argomento che devi valutare con particolare attenzione, e non solo perché è il mercato più grande e competitivo del mondo.

Troppo spesso ho visto PMI affrontare la Cina prendendo accordi con un distributore per la vendita dei propri prodotti, per poi rendersi conto dopo mesi che il distributore li utilizzava come prodotti civetta per venderne altri più facili da proporre o più remunerativi.

O peggio per poi accorgersi che i propri prodotti non si possono vendere in Cina perché soggetti a restrizioni o certificazioni, o a dazi che li pongono fuori mercato.

La prima cosa che devi fare è proprio verificare che il tuo prodotto sia “"exportable” in Cina, e cioè che non rientri in una negative list che ne impedisce o ne limita fortemente le importazioni.

Devi poi verificare l’esistenza di llicenses, quotas, certifications, and duties.You can easily and freely do this via the Chinese customs website: https://hs.e-to-china.com

Ma non è sufficiente verificare l’esportabilità dei tuoi prodotti.

You need to understand whether your product can truly succeed in the Chinese marke —and no, a “Made in Italy” label isn’t enough!!

If you operate in an industrial sector, ask yourself three questions about the key players you’ll deal with in China: customers, competitors, and the government.

The three questions are:

1 – posso giustificare il maggior costo dei miei prodotti, oltre che con una maggiore qualità, anche con una cost savings for the customer (e.g., in production or maintenance)?

2 – il mio prodotto ha little real competition in Cina, o è difficile da copiare?

3 – il mio prodotto può portare dei technological benefits to industries that the Chinese government has prioritized for development?

Queste tre domande possono non essere facili, perché richiedono una conoscenza del mercato cinese che probabilmente in questa fase non hai. Dovrai quindi fare delle ricerche di mercato e magari chiedere il parere di qualche esperto.

But don’t approach China without first finding the answers!