Se per la tua azienda la Cina è un mercato strategico, soprattutto se operi nel settore B2B, molto probabilmente arriverà il momento che valuterai la possibilità di produrre o assemblare i tuoi prodotti in Cina.
A volte questa è una scelta obbligata, quando per esempio fornisci componenti o semilavorati a un tuo grosso cliente che a sua volta produce in Cina e quest’ultimo ti pone come condizione di essere vicino per continuare a lavorare con lui.
In questo caso l’individuazione della localizzazione per la tua fabbrica è piuttosto limitata: you need to be close to your client..
In all other cases, you’ll need to make a crucial decision for the future of your business in China: where to locate your factory.
Considera con attenzione le opportunità che ti presentano e valuta attentamente ogni possibile location sotto questi 5 aspetti:
- The Market size and trends for your type of product, and the presence of both customers and competitors.
- The Logistics infrastructure, for receiving, storing, and distributing your goods.
- The disponibilità e il costo delle risorse materiali e umane, especially if you plan to manufacture locally.
- The facilità burocratica and the disponibilità di servizi di assistenza pubblica e privata che possono variare significativamente da città a città.
- The and tax breaks for foreign investments per gli investimenti stranieri, particolarmente significativi nelle province dell’ovest e del nord.
Among all these factors , proximity to clients è di gran lunga il più importante e, secondo la mia esperienza, lo è in particolare in due casi che riguardano il settore B2B.
Il primo caso riguarda la vendita di beni strumentali e attrezzature. Il cliente cinese difficilmente le compra prima di averle viste e testate, questo è anche il motivo per cui la maggior parte delle aziende in Cina dispongono pure di show room per i loro prodotti. Uno degli strumenti promozionali più efficaci in Cina è la visita agli impianti produttivi, che potrai usare al meglio se i clienti sono relativamente vicini.
• The second case involves the supply of systems or engineering services that require frequent visits to your production facility or research center by the client. Helping them avoid long and expensive travel could be one of the reasons they choose to work with you.
Oltre a tenere conto dei suggerimenti che ti ho dato, l’ultima raccomandazione per la scelta della location che non mi stancherò mai di ripetere, è di non prendere nessuna decisione senza avere fatto prima diverse visite in loco. Solo così riuscirai a “respirare” l’ambiente e a capire se è un luogo dove ti piacerebbe vivere qualche anno della tua vita.
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