Come fare un’analisi SWOT che serva davvero

L’The SWOT analysis è uno strumento di pianificazione strategica usato per valutare i punti di forza (strengths,Weaknesses), le opportunità (OpportunitiesandThreats) quando l’azienda deve prendere una decisione per il raggiungimento di un obiettivo.

I always tell the students in my marketing courses and the companies I consult for that, in a marketing plan, l’analisi SWOT è l’anello di congiunzione fra l’analisi e la strategia.

Con un’analisi SWOT preparata e fatta bene l’azienda sarà in grado di fissare degli realistic and achievable goals and formulate ì solid hypotheses to build the strategy for reaching them.

Purtroppo quello che avviene nella stragrande maggioranza dei casi nelle aziende è che l’analisi SWOT è un puro esercizio di brainstorming, dal quale emergono tanti spunti e idee riempendo il classico schemino con i quattro quadranti, che poi rimane sulla lavagna o in qualche pc senza che nessuno lo guardi più.

Quali sono i segreti per un’analisi SWOT che serva veramente?

Il primo è che il brainstorming, per il quale dovranno essere coinvolte persone appartenenti a diverse aree funzionali della tua azienda, deve essere must be backed by data and information previously collected.

How?

Qui andiamo un po’ nel tecnico, ma voglio indicarti i quattro modelli che personalmente utilizzo nella fase di analisi e che forniscono le informazioni per l’analisi SWOT:

1. l’PESTEL analysis,, che aiuta a comprendere l’ambiente esterno all’azienda
2.   Five Competitive Forces model,which analyzes the forces at play in a given industry
3. l’Competitive analysis,which highlights your company’s strengths and weaknesses compared to competitors
4. l’Internal business analysis nelle sue varie aree (finanza, ricerca e sviluppo, produzione, logistica, risorse umane e così via)

Se ti interessa approfondire questi modelli puoi fare una ricerca su Google, oppure contattarmi e sarò lieto di fornirti delle informazioni e anche i framework che utilizzo.

Il secondo “segreto” per un’analisi SWOT veramente utile è che non devi limitarti a riempire i quattro quadranti Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats.

Devi fare un passo in più e cross-reference the contents of the quadrants..

Per esempio in una strategia di internazionalizzazione dovrai ipotizzare come puoi sfruttare i tuoi punti forti per cogliere le opportunità più promettenti sui vari mercati, oppure come puoi migliorare i punti deboli per difenderti dalle minacce che possono impattare negativamente sul tuo business.

In questo modo la tua analisi SWOT ti fornirà una serie di ipotesi da valutare per formulare la parte strategica del piano di internazionalizzazione: la definizione degli obiettivi, delle strategie e delle azioni sui mercati target.

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