Un sito web “a prova di Cina”

I dati più recenti ci dicono che per i ¾ dei buyers B2B in Cina la ricerca di fornitori avviene online, e per molti di loro la decisione d’acquisto viene presa ancora prima di interagire con l’azienda o i suoi venditori.

Quindi se vuoi fare business in Cina e non hai una presenza e una strategia web è come se non esistessi per la maggior parte dei tuoi potenziali clienti.

Una strategia web, o di digital marketing, è fatta da diversi elementi, avremo occasione di parlarne in una prossima newsletter.

Un elemento però è imprescindibile: il your company’s website.

A questo proposito l’errore più comune che fanno le aziende è quello di tradurre pedissequamente, e spesso male, il loro sito web in cinese.

First, in terms of content, rethink your website with the buyer journey of your Chinese customers in mind—, cioè che cosa fanno prima, durante e dopo l’acquisto dei tuoi prodotti.

Per differenziarti dai tuoi concorrenti locali cerca poi che il tuo sito abbia l’appeal dell’azienda internazionale, ma allo stesso tempo sia il più “cinese” possibile.

Se seguirai questi consigli avrai un sito web “a prova di Cina”:

• Assegnali un’local domain extension, cioè con “.cn”, che sia autorizzato dal China’s Ministry of Information Industry per garantire che sia accessibile a tutti nel paese.
• Create specific content for Chinese customers: show only the product range available in China and highlight the values you want to communicate
• Optimize for mobile devices:98% of Chinese internet users access the web via mobile
• Make it fruibile con facilità e coinvolgente: privilegia pagine a caricamento rapido, utilizza chiari inviti all’azione, moduli di contatto semplici e testimonials (KOL) che aumentino la credibilità
• Optimize for Chinese search engines:: studia le keywords più efficaci prestando attenzione alle parole chiave che in Cina sono proibite per motivi fondamentalmente politici
• Lastly Avoid links and connections to banned sites like Google, YouTube, or Facebook

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