To make distributors grow, help them optimise these 2 factors of their business model

La maggior parte delle nostre PMI opera sui mercati internazionali prevalentemente tramite dei distributori/importatori. Cosa attrae verso la tua azienda i migliori distributori e li stimola a fare business con te? Non sono tuoi prodotti o i tuoi servizi in senso stretto, ma come questi si inseriscono nel LORO Business Model e li aiutano a […]

6 Tips for Managing Conflicts Between Distribution Channels

Per presidiare in modo adeguato i mercati internazionali affidarsi esclusivamente ai distributori, come fanno la maggior parte delle PMI, è pericoloso e limitante. La tua azienda e i tuoi prodotti devono esseri presenti nei principali canali e punti di contatto, fisici e digitali, attraverso i quali i clienti finali vengono a conoscenza e acquistano i […]

A Method to Assess Your Distributors' Satisfaction and Needs

Per costruire una rete forte e fidelizzata di distributori sui mercati internazionali non è sufficiente scegliere i distributori giusti, come ti ho spiegato in altri numeri di questa newsletter. È altrettanto importante misurare la soddisfazione dei distributori esistenti e valutarne bisogni e desideri riguardo alla partnership con la tua azienda. Misurare la soddisfazione dei distributori […]

Do You Really Need a Distributor Network?

Nella newsletter numero 9 (Fai leva sui tuoi distributori per moltiplicare il fatturato!) ti ho parlato dell’”effetto moltiplicatore” di una rete di distributori, cioè di come grazie ai distributori un’azienda può moltiplicare le vendite e l’efficacia delle sue azioni di marketing. Allora la soluzione per crescere è semplice: trovare distributori! Non è proprio così. Contrariamente […]

Leverage Your Distributors to Multiply Revenue!

Per la quasi totalità delle aziende che operano nel B2B l’unica strada per scalare le vendite è riuscire a fare leva sulla propria rete di distributori. Solo con una rete di distributori forte e coesa l’azienda può “moltiplicare” l’efficacia delle sue iniziative di marketing e raggiungere risultati che da sola non potrebbe mai raggiungere. Il […]

How to Escape the Product-Price-Discount Trap with Your Distributors

La tua azienda, per vendere nei mercati esteri, si avvale prevalentemente di una rete di distributori che acquistano i tuoi prodotti e li veicolano verso gli utenti finali? Se è così sei come la maggior parte delle PMI italiane, e dei clienti della mia società ChannelMarketing. Capirai come in questa situazione il successo dell’azienda dipende […]

6 Tips for Finding the Right Distributors in China

Nell’articolo “La pre-condizione essenziale per difendere la Proprietà Intellettuale in Cina” ti ho parlato dell’importanza di scegliere i partner commerciali giusti in Cina come pre-requisito per difendere la Proprietà Intellettuale della tua azienda. Dalla scelta dei partner giusti, siano essi distributori o rivenditori o altre categorie di intermediari, dipende ovviamente non solo la salvaguardia della […]